在智能工厂软件团队中,我们经常遇到一个问题:产品功能越来越丰富,但市场反应不明朗,销售难以落地,客户使用率低。为了解决这一问题,我们设计了一套三问法管理机制,帮助团队从三个视角(销售、营销、客户)验证产品价值和商业落地能力。 目标明确:三个验证维度 在实施三问法之前,我们需要明确目标,这套机制只服务于三个核心问题: 销售三问(Sales)——看“钱能不能进来” 销售是检验商业可行性的第一环节。针对销售,我们提出三个核心问题: 1. 本周最有可能成交的项目是哪个?当前卡在哪一步? 销售需给出: 2. 客户愿意为哪一个…